Второго июня 2008 года Союзом Белых Компаний был организован семинар-тренинг на тему «Speed-менеджер: молодой, опасный, техничный». Это мероприятие было проведено в ТРК «ПИК» на Сенной площади, в арендованном помещении кинотеатра «КиноПИК», находящемся на 4-м этаже комплекса. Как всегда, уже по традиции, семинар был открыт в 10.00, состоял из двух отделений с перерывом на обед и продлился до 15.00. Заранее всем гостям были розданы пригласительные билеты, что помогло каждому из участников подготовить интересующие вопросы по теме семинара. Отдельное внимание хотелось бы уделить дизайну приглашений, но все желающие могут его оценить самостоятельно, поэтому перейдем непосредственно к самому мероприятию и проанализируем, почему тема «каким должен быть менеджер», стала настолько важной, что ей посвятили целый семинар.

Для любой компании менеджер по продажам — это человек, от которого зависит, в первую очередь, оборот и прибыль организации, но где этих сотрудников найти? Чем отличается хороший менеджер по продажам (которого ищут все работодатели мира) от среднего и от «неменеджера», и может ли каждый желающий стать действительно профессионалом в сфере продаж — на все эти вопросы можно было получить ответ на семинаре. Почему СБК при подборе состава отделов продаж остановился на «молодых, опасных и техничных?» — ответ прост:

• «Молодой» — это азарт, азарт в работе с клиентом, это желание добиться отличного результата, желание быть лучшим, выполняя план продаж. Молодость — это постоянный рост и развитие. Работая в компании, менеджеру приходится постоянно учиться, исследовать новые технологии, техники продаж — развиваться в одном темпе с рынком. Молодость — это амбиции, плодотворно способствующие карьерному росту, который предоставляется сотруднику на протяжении работы в компании.
• «Опасный» — это смелый и конкурентный (представляющий угрозу менеджерам как своей, так и других компаний) сотрудник. Любой руководитель хочет, чтобы именно его менеджеров боялись на тендерах и на них стремились быть похожими. Если менеджера страшатся конкуренты, значит, он дорогого стоит;
• И «техничный» — здесь как нельзя кстати оказалось сравнение с боксом, использованное организаторами семинара. Вся первая часть семинара строилась на аналогиях, тренинг-менеджер вышел в боксерских перчатках, холодные звонки менеджеров ассоциировались с мелким дриблингом, а обработанные возражения — с точными ударами: хуками и апперкотами. Особую изюминку внесли очаровательные девушки в бикини, которые появлялись на сцене с табличками с номерами раундов каждый раз, когда требовалось возвестить о начале нового боя — начале следующей подтемы.

Вторая часть семинара была полностью предоставлена гмменеральному директору компании «1-С: Битрикс» Сергею Рыжикову, который презентовал возможности системы управления и уделил особое внимание возможностям многосайтовости и плюсам синхронизации с бухгалтерской программой «1-С». После его выступления все желающие смогли задать вопросы, связанные с особенностями функционирования системы управления «Битрикс», которые возникают в процессе работы.

Эксклюзивное выступление Сергея Рыжикова очень гармонично влилось в основную тему семинара, идеей которого было донести до участников, что менеджер только в том случае будет успешен, когда сможет быть конкурентным среди других менеджеров. А для этого нужно знать то, что продаешь, владеть техникой продаж и постоянно развиваться, ведь рынок создания и продвижения сайтов растет и не терпит низких скоростей. Темп, в котором развивается отрасль, очень высок, и растет в ней только тот, кто способен двигаться с нею в такт, принимая тот темп, который отрасль диктует, другими словами, быть «МОЛОДЫМ, ОПАСНЫМ, ТЕХНИЧНЫМ».

Материалы семинара

• Презентация доклада, представленного бизнес-тренером.